【前言】

萬貫進入金府商圈以來，始終堅持“既是開發商，又是市場運營商”的運營理念。今年以來，中國經濟受全球經濟影響，經濟增速明顯放緩，作為機電城市場運營方，萬貫愿意幫助廣大商家朋友擴大生意機會。在金秋之際，萬貫將拿出上千萬元搞采購節。聽到萬貫要搞采購節，很多商家朋友都很高興、也很感動，紛紛表示將拿出現金、拿出禮品等與萬貫一起來回饋老客戶，吸引新客戶。為此我們特編印此次《商家問答》并向廣大商家朋友踴躍參與致以衷心的感謝。

問1：現在經濟大環境不好，我們商家應該怎樣把生意做得更好?

答：今年，我國經濟受全球經濟影響，經濟增速明顯放緩，各行業競爭激烈，特別是以房地產行業首當其沖，受到一定程度的沖擊，其中家居建材行業不僅受到經濟沖擊，還因為市場多、競爭亂而導致生存堪憂，但我們四川的機電行業還好，現在的市場指向只有金府商圈以及未來的青白江商圈，相對而言，我們的競爭壓力還沒有那么大。更何況做市場，從來不懼怕競爭，競爭出奮進，競爭出創新，競爭出優秀，競爭出責任。我們歡迎競爭，競爭的結果必定是強者更強，競爭也會促使我們不斷地提高營運水平和經營能力，這樣的結果也必定會讓我們商家朋友做大品牌同時賺更多的錢，收獲更大的發展。

這次采購節活動是萬貫在當下的經濟市場大環境下創新的運營舉措，我們商家朋友要主動參與進來，與萬貫一起想辦法把生意做得更好，提高業績，打響品牌。做到“萬貫拿出錢來做促銷，我要拿出比萬貫更多的錢來做促銷”來回饋老客戶，結交新客戶，利用萬貫提供的這個平臺建資源，搭人脈，出效益。

問2：這次萬貫舉行的金秋采購節活動和以往的西部國際五金機電博覽會是不是一樣的?

答：這次采購節和以往舉辦的西部國際五金機電博覽會肯定是不一樣的。**，博覽會主要是為創品牌和創影響力，在萬貫與商家朋友的共同努力下，已經成功舉辦了八屆西部國際五金機電博覽會，成為中國西部五金**展，在全國乃至全世界的五金機電行業中都有了廣泛的影響力。其次，如果說以前的博覽會我們是創造品牌、塑造品牌，那這次的采購節就是要幫我們商家朋友直接出生意、促效益，按照商家朋友的話說，這次采購節就是“接地氣”的一場大促銷活動。本次采購節通過萬貫拋磚引玉拿出的千萬大禮，加上全體機電城商家共同送現金、折扣讓利、送禮品等共同參與，聯合起來搞促銷。我們商家朋友更是可以利用這次采購節的平臺直接出生意、在回饋老客戶，吸引新客戶的同時把生意做得更好。為了擴大此次采購節的影響力，吸引更多的采購商前來萬貫機電城采購，我們也會面向二三級城市的采購商、工礦企業、工業園區發放和郵寄我們的《采購節特刊》、宣傳海報等資料，為廣大商家朋友網羅到更多的新客戶資源。同時，為了讓我們自己的老客戶盡快了解到此次采購節的相關讓利信息，讓我們自己的老客戶能夠享受到此次采購節的各種讓利和優惠，商家朋友們都可以通過寫信或電話、短信等方式通知我們的老客戶，讓他們在采購節期間來萬貫市場采購的同時享受千萬豪華讓利及其他各種增值服務。通過博覽會我們機電城創造了響當當的品牌，通過采購節我們商家朋友賺到了實實在在的利潤，可以說萬貫和廣大商家朋友一道通過不斷的探索、不斷的創新，不斷的營銷，都成了要品牌有品牌，要效益有效益的大贏家。

問3：這次采購節，萬貫拿出哪些舉措幫助我們商家進一步搭建平臺、拓寬渠道、擴大生意?

答：為了進一步幫助廣大商家拓寬渠道、擴大生意，萬貫拿出了上千萬元舉辦采購節，準備了五重大禮送采購商。

聯合數千戶商家超億元大讓利，空前巨惠!

大禮一，買機電，送現金券;

大禮二，買機電送機電，兩百萬禮品大派送;

大禮三，品牌機電集中展銷，天天有**;

大禮四，精美禮品免費送;

大禮五，尊享免費停車、免費午餐服務。

此次采購節，萬貫做了精心的規劃和考慮，投入了巨資吸引采購商幫助商家更好做生意。其中，萬貫拿出現金券33020張，每張價值50元，總價為33020張×50元/張=165.1萬元;現場禮品22380件，獎品價值50元——6988元，總價200萬元;自助午餐券26065張，每張價值20元，總價為26065張×20元/張=52.13萬元;停車票45.6萬張，按照同類市場收費標準每張價值10元，總價為45.6萬張×10元/張=456萬元;特別為萬貫五金機電城經營的萬貫青白江項目業主提供專享特別促銷金，共計310戶，每戶5000元，總值：310戶×5000元/戶=155萬元。

為了讓更多二、三級城市采購商、工礦企業、工業園區了解此次采購節信息，萬貫拿出300萬元用來宣傳本次采購節，不僅在四川衛視、四川交通廣播、華西都市報等媒體打廣告、做宣傳，還將利用網絡推廣、微信、微博等形式進行時時宣傳報道。還不算萬貫的商業智慧及為此投入的大量人力成本，此次采購節萬貫總共投入：現金券165.1萬元+獎品費200萬元+自助午餐券52.13萬元+停車費456萬元+特別促銷金155萬元+宣傳推廣費300萬元=1328.23萬元。

萬貫出巨資大手筆搞采購節是繼續踐行“萬貫賺錢是建立在商家先賺錢的基礎上”的經營理念，是實實在在幫助商家做生意的。平日商家給采購商一般1%—2%的讓利幅度，萬貫拿出的1000多萬(還不包括300萬元宣傳推廣費用)讓利金額會給商家朋友多增加5個億左右的銷售額(1028.23萬÷2%=5.14億)。萬貫拿錢搞采購節幫商家朋友促銷只是帶了一個頭，我們的商家朋友也肯定會為自己的生意拿出比萬貫還要多的資金來和萬貫一起辦好這次采購節，我們相信大家一起拿錢，一起出力，采購節期間我們的生意至少能夠多增加10個億左右。

問4：采購節期間，我們商家如何參與進來一起搞促銷?

答：為了回報采購商對萬貫商家的長期支持，采購節期間部分五金機電品牌產品在展銷區集中展示。為了避免以往博覽會期間因展位過多而影響商家的交通問題，本次品牌展銷區規劃的展位數量有限，部分先報名參加的商家朋友拿出品牌產品參展，萬貫免費提供展位，統一包裝展銷。沒有參加展銷的商家朋友也沒關系，采購節期間，整個萬貫五金機電城都是展銷區，商家朋友在自己的店鋪也能充分發揮自己商業智慧展示產品，打響品牌，擴大生意。

商家朋友們也可以通過送現金、折扣讓利、贈送小禮品等形式回饋老客戶結交新朋友，就像機電城鄭老板就提出她在采購節期間將會給她的所有客戶免費提供紅棗和枸杞，讓前來采購的采購商，有家一樣的溫馨。

千萬讓利有價，商業智慧無價。聯合就是規模，整合就是效益。萬貫提供了平臺，只要我們商家朋友們積極參與，準備充分，愿意拿出現金、禮品加上萬貫的五重大禮一起來促銷，我們相信不僅能吸引新的采購商，更能留住老的采購商，渠道更寬，生意更好。

問5：采購節期間，來的客戶多了，采購商的現金券、餐券、停車券不夠用，我們商家該怎么辦?

答：本次采購節，輻射力遠，影響力大，通過這次促銷，肯定會吸引很多二級市場的采購商朋友，到時來萬貫機電城的采購商肯定會很多，萬貫也沒辦法完全滿足所有采購商朋友都能享受到現金券和餐券等優惠，此時就需要我們商家出手，與萬貫一起做促銷，商家朋友也看到萬貫拿出上千萬元搞采購節的信心和決心，但生意是我們自己的，萬貫提供的讓利只是拋磚引玉，主要的還是要靠我們商家自己。有不少商家朋友們也紛紛表示在采購節期間，將拿出現金、禮品、折扣讓利等回饋老客戶，吸引新客戶。如市場的一位李老板說，客戶多是好事，萬貫送采購商的禮品不夠用，我一定會自己掏錢送現金、折扣讓利、送禮品來回饋跟隨我多年老客戶，也會抓住機會吸引新客戶。萬貫給的餐券用完了，我肯定要掏錢去買餐票方便我的采購商用餐，甚至我還會請我的一些大客戶到酒店去吃飯。鄰鋪張老板馬上接著說：我非常贊同李老板說法，萬貫拿出了一千萬，在現在這個環境下已經很了不起，萬貫是真心實意幫助我們把生意做得更好，這個是我們有目共睹的。萬貫給我們拿錢開好了頭，我們也不能落后，我們要繼續接力，客戶多生意就多，我們公司也將拿二十萬元來搞促銷活動，我相信這二十萬元將會給我帶來至少五百萬元以上的生意，我會賺的更多，萬貫提供的禮品用完了，我肯定會掏錢準備禮品送給來我店采購的朋友，而且我還準備現金回饋給我的老客戶。更多的商家朋友也紛紛表示自己也會在這次采購節拿出現金、讓利，做好促銷，利用好這一平臺，把我們的生意做得更好。

萬貫的想法跟廣大商家朋友想法是一致的，共同讓利擴大采購節的影響力，在五金機電行業率先推出采購節這一創新運營形式，聯合市場商家朋友一起轉變營銷思路，以讓利拓寬客戶渠道，以回饋采購商構建更好的經營平臺，吸引更多的采購商到萬貫市場來采購，共同將萬貫五金機電城這個平臺進一步做大做強，實現更大的發展。

問6：采購節期間，萬貫能不能給我們商家減免一些物管費、租金?

答：這些年，萬貫五金機電城為了廣大商家、采購商打造一個更好的交易平臺，投入了大量的人力、物力進行市場標準化建設、系統化建設、信息化建設，如萬貫單是為保證機電城車流順暢，就投入100多名車管員幫助商家、采購商指揮車輛停放、疏散交通，僅此一項每年人員工資費用約300余萬元;另外，為維持市場秩序，保證商家財產安全，機電城投入安保人員近200人，每年人員工資約750余萬元;其他如庫管員、財務、管理人員等服務人員的工資、社保在內一年支出近1000萬元，一年機電城的人力成本就達2000余萬元。這還不包括為廣大商家、采購商免費提供廁紙(萬貫每年用于購買廁紙的資金就達60多萬元)、熱天送礦泉水(目前為止給機電城商家朋友送礦泉水已經花費了50多萬元)、發布五金機電指數、印刷發放《采購商手冊》等其他增值服務。萬貫機電城的平均物業管理費比金府商圈其他幾個市場高，但萬貫機電城投入大量人力、物力、財力做其他幾個市場不做的增值服務，這也是全體商家都有目共睹的。因為做了這些其他市場沒有的增值服務，加上萬貫投入更多的人力、物力進行市場運營，為商家朋友提供人性化的服務，萬貫相比其它市場每年多支出幾千萬元，而每年收取的物管費用遠遠不夠維持機電城物業的開銷，萬貫每年都還要拿出幾百萬元補貼物業服務。

萬貫用心做好服務，免費為機電城經營商家送水，商家喜笑顏開

直接給商家減免物管費、租金甚至降價來銷售這些舉措也是一種方法，但肯定不是**好的方法。萬貫可以給商家朋友們減免物管費、減免租金，相應的，我們物管員也只有減少，車管員也會減少，但大家都知道，市場服務質量降低后，市場品牌影響力一定會受到影響，商家的生意也會越來越難做，如果這樣下去萬貫也會和其他市場一樣成為一般的市場，但這肯定不是萬貫的發展目標，相信也不是在萬貫機電城經營的商家朋友的發展目標。

萬貫的發展目標是要打造采購商**多、服務**好、**出生意、**出效益的市場，打造**有價值的市場，只要我們將市場運營做好，市場品牌做得更大，影響力更大，自然會成為**出生意和**出效益的口岸，就像春熙路的口岸不管再貴都有人搶占一樣。好的市場、好的口岸也是大家爭相搶占的，如果降低平臺，商家的質量也會下降，相應的服務也會受到影響，絕大多數的商家朋友肯定不會答應的。如王老板就說，萬貫不能減免物管費和租金，如果標準降低了，市場服務肯定會降低，市場品牌影響力也會隨著降低，我們的發展空間也就小了。萬貫是做品牌市場，我們也是要發展品牌，做品牌市場的品牌商家，只有好的商家、品牌商家集聚了，市場服務更好，我們的生意也肯定才會越來越好。董老板說：好市場必須提供好服務，只要萬貫做得好，出生意，出效益，大家有錢賺，不管物管和租金多高，我們都會一直跟隨下去的，生意越好租金越高，租金越高預示著生意一定會越來越好，形成非常良性的循環，我們想要的也是像春熙路那樣的市場口岸，而不是隨時處于清倉斷貨做不下去生意的市場口岸，萬貫投入了大量人力、物力，平臺高、服務好，生意好，物管費和租金比其它市場高，也是應該的。平臺不一樣，創造的價值也不一樣，金府商圈的商家都清楚萬貫機電城生意是**好的。王老板和董老板的話得到了眾多商家朋友的積極響應，希望萬貫在以后繼續做更多的增值服務來吸引更多的采購商來萬貫五金機電市場采購。

問7：這次采購節效果好，萬貫能不能搞采購月、采購周活動甚至是采購日活動呢?

答：這次采購節只要我們商家積極參與，拿出現金、獎品、折扣讓利與萬貫一起促銷，采購節的效果和作用就會放大到10倍、50倍、100倍，實現多銷售1億、5億、10億的銷售額，形成更大的影響力和輻射力，商家的生意也會越來越好。我們今天的努力，都是在為未來打基礎，只要商家和我們想到一起，共同在五金機電行業打響采購節品牌，未來市場無限、商機無限、生意無限。

此次采購節是萬貫創新運營的一次探索與努力，今后萬貫更會將這樣的促銷活動變成常態化，定期舉辦采購周、采購日，專項產品采購節等活動，萬貫會整合資源，創新運營吸引其他市場的采購商，以此擴充商家朋友們的新客戶來源，比如針對內江、宜賓、自貢的采購商，我們可以定點舉辦采購周將他們吸引到萬貫市場來，在采購周期間，給這些指定區域的采購商提供各種優惠與增值服務，給他們提供專項補貼服務，也可以學習其他行業在每個月拿出一天舉行專項產品采購日，同理，這樣的延伸營銷思路還很多，但現在機電城由于受交通、車流、建筑形態等諸多因素的影響和限制，很多更大的運營舉措無法完全實施和展現，但我們商家朋友的未來是在青白江，未來萬貫青白江項目將提供更為廣闊的實施平臺和空間，萬貫也會在新的平臺上實施更大的市場運營舉措，萬貫也肯定會拿出10個億，甚至是20億元來運營青白江項目，我們堅信萬貫青白江項目必將引領中國五金機電市場走向高端，打造中國**好的五金機電市場的目標也必將實現!

2014萬貫五金機電金秋采購節

聯合數千戶商家超億元大讓利，五重大禮送采購商，空前巨惠!

活動地點：四川省成都市金牛區金府路555號萬貫五金機電城

活動時間：2014年9月15日-9月30日

服務熱線：028-66766710 028-80998888 4006602969