經(jīng)過2007年市場的洗禮，經(jīng)營地板的商家越來越困惑：板子的厚度，花色大同小異，可以引起消費(fèi)者關(guān)注的價格招式也不靈光了。就在眾商家正在為尋找地板新賣點而苦惱的時候，本報近期刊發(fā)的有關(guān)柏年嘉華歐式大地板的報道，卻聚焦了不少商家的目光。為更深入了解大地板理念，本報記者**專訪了來自北京的柏年嘉華大地板成都負(fù)責(zé)人龍明軍。 記者（以下簡稱記）：柏年嘉華地板與同類產(chǎn)品相比，具備怎樣的競爭力？ 龍明軍（以下簡稱龍）：“六個打破”可以概而言之。與其他產(chǎn)品相比較而言，它打破了產(chǎn)品功能的界限，打破了目標(biāo)消費(fèi)群體的界限，打破了產(chǎn)品使用方法的界限，打破了使用場合的界限，打破了使用時間和價格界限，更打破了促銷及營銷組合方式的界限。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，2008年是地板的困境之年，而柏年嘉華產(chǎn)品打開了同質(zhì)化的市場困境，用差異化搶占地板新商機(jī)。我經(jīng)營地板多年，對它充滿信心。 記：針對如今地板行業(yè)嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象，柏年嘉華是如何超越的? 龍：根據(jù)對市場的調(diào)查，憑借雄厚的技術(shù)實力，我們推出了柏年漫步系列、奢適系列復(fù)合大地板、柏年新奢華系列復(fù)合大地板、天闊系列復(fù)合大地板、柏年香樟木養(yǎng)生系列多層實木復(fù)合地板、柏年巴洛克仿古系列三層實木復(fù)合地板等六大系列產(chǎn)品。特別是2445×231×12mm的超大規(guī)格地板，更是憑借其超**的各類花色搭配，賦予了地板新的概念和品位。柏年嘉華正是用差異化的產(chǎn)品跳出了同質(zhì)化的泥坑。 記：我們知道經(jīng)銷商在關(guān)注產(chǎn)品本身的同時，更關(guān)注公司所具有的創(chuàng)新性和后期發(fā)展?jié)摿Γ�可以透露柏年嘉華**近又有什么新的動作嗎？ 龍：朝著地板尖端的專業(yè)化方向邁進(jìn)是我們公司一貫的理念。公司擁有自主的研發(fā)中心，對產(chǎn)品的設(shè)計和工藝進(jìn)行不斷地開發(fā)和改善。根據(jù)市場前期的調(diào)查而新近推出的香樟木養(yǎng)生系列產(chǎn)品，在市面上**無二，是柏年嘉華地板實力的象征。香樟木具有獨特的香氣可以防蟲防蛀，更有驅(qū)霉隔潮的功效；同時具備木質(zhì)細(xì)密、紋理美麗、質(zhì)地堅韌、不易產(chǎn)生裂紋等特點。將此高貴材料運(yùn)用于地板，產(chǎn)品的競爭力毋庸置疑。 記：您認(rèn)為對經(jīng)銷商而言需要做好哪些工作？您**想對他們說的話是什么？ 龍：從某種意義上說，我也是一名經(jīng)銷商，和大家同處一條線上，所以商家的想法我心里清楚。做生意就是為了賺錢，而在建材行業(yè)里，地板門檻相對不高，適合大部分商家來做，但也正因如此，導(dǎo)致地板行業(yè)泛濫。我們名義上說是總代理，其實也存在選擇，我們也需要尋找具有市場利潤空間的產(chǎn)品。經(jīng)過近一年的運(yùn)作，我對柏年嘉華比較認(rèn)可，無論質(zhì)量、創(chuàng)新還是廠家的支持力度。所以我相信，柏年嘉華是值得更多商家挖掘的一筆財富，希望我們大家共同努力。記者 肖揚(yáng)