四川地板界競爭的激烈程度，歷來都堪稱全國之**。每年，來自全國各地的品牌千軍萬馬般涌入四川，本土的地板生產企業也不甘示弱，蓬勃生長。白熱化的競爭帶來的是殘酷的生存壓力：概念戰、明星戰、價格戰……無所不用其極。在慘烈的競爭中，無數的品牌或沙場中箭或城門失火，征戰的硝煙尚在彌漫，垮塌的聲音已迅速響起。每年，都有眾多品牌會在慘烈的競爭中黯然退場，留下的是與之共同奮斗過的經銷商伙伴付之東流的血汗，甚至喪失掉再戰商海的勇氣。選對品牌做代理如同選對終身伴侶，決定著經銷商們在商海中的風光與黯然及起起落落。 　　2008年，當地板已基本從混亂的概念戰、明星戰中走出來，消費者已日漸由感性變得理性、茫然變得精明時，經銷商們應該選擇什么樣的品牌做代理，才能在未來10年、20年甚至更長的時間長足發展呢？記者在采訪眾多地板優秀經銷商后，得出以下結論，供廣大經銷商參考。 選擇定位 為一線的成長型品牌 　　家電行業是競爭**為成熟的領域之一，它應該成為未來建材裝飾行業競爭格局的一個縮影。在家電領域，40％左右的市場份額基本上掌握在4-5個**品牌的手中，這是一個高度成熟的行業必然出現的局面。而且，這4-5個品牌每年的銷量都在持續上升，而其它眾多瓜分60％市場份額的品牌中，除少數幾個定位為一線并逐漸向一線靠近的品牌之外，其余品牌的市場份額基本上處于下滑趨勢。地板行業雖然目前一線品牌尚未能控制如此大的市場份額，但除定位為一線且無限向一線靠攏的幾個品牌外，其余品牌市場份額也基本上呈下降趨勢。 　　但是，眾所周知，一線品牌進入的門檻很高，而且經銷網絡基本飽和，想要介入十分困難。**為保險的方式便是介入定位為一線且正在向一線靠攏的品牌。如亞洲創建（曾成功打造過地板**品牌——圣象）旗下的美寶萊，以及德爾、菲林格爾等。在2007年，國內進入一線品牌行列的地板銷量應該是大于500萬㎡。以地板**品牌圣象的兄弟品牌美寶萊為例，美寶萊地板2008年的國內銷售目標是300萬㎡。如果這個目標在2008年實現，2009年的500萬㎡以上的銷售目標對美寶萊來說并非難事。 　　美寶萊自2007年4月由出口轉入國內市場開始，目前已在全國設有200多家專賣店，其中自2007年8月入川以來，半年時間已在四川建有20多家專賣店，且銷量上升速度很快。當然，每年4000萬元的廣告投入（其中央視投放1500萬元），也助其一直稱霸于地板武林的亞洲創建再度創造一個地板奇跡……撥開層層云霧，去尋找定位為一線，且有**大的實力和保障進入一線的品牌做代理，將會給經銷商帶來無限光明的商業前景。 選擇具備產業規模和品質保障 并有研發能力的品牌 　　在未來的市場整合過程中，越來越多的市場份額會逐漸向擁有產業鏈或是能夠有效整合產業鏈的大企業、大品牌轉移聚攏。因為資源可以使企業規避原材料風險，產業規模可以**大限度地降低成本，提升質量。品質保障無庸置疑是企業長久持續生存的基石，而新產品的開發能力保障著企業旺盛的競爭力。 在國內，具備產業鏈的行業巨頭當屬亞洲創建、吉象木業、大亞木業等，他們一直保持著幾乎無人匹敵的競爭力，來自幾大巨頭旗下的產品品牌，有雄厚的實力和成功的運營思路做保障，其競爭能力自然無法小視。 　　以亞洲創建為例，其擁有亞洲**大的強化木地板生產基地之一　——圣象實業（深圳）有限公司；中國**大的木地板銷售網絡系統——圣象集團有限公司；亞洲**大的纖維板生產基地之一、美寶萊地板主要產地——亞洲創建（河源）木業有限公司；全球**大的木工膠制造集團與亞洲創建集團合資之企業——亞洲創建倍騰化工（河源）有限公司；亞洲**大的刨花板生產基地之一——亞洲創建（惠州）木業有限公司。產業鏈式的保障確保了產品品質的控制。同時，亞洲創建旗下還擁有**地板實驗室和國內**的研發中心，從亞洲創建出來的美寶萊地板，依托強大的實力和開發能力，產品品質無懈可擊，而且新產品源源不斷，引領著地板的發展潮流。微利時代，創新能力被推到了市場競爭的前沿，具有龐大研發中心的亞洲創建，自然會成為創新競爭的得勝者。 選擇具備先進營銷理念 和經銷政策的品牌 　　產品的銷售，已遠遠超出了產品的本身，涵蓋了產品所包含的文化，所傳遞的情感訴求。消費者接受某一產品，并不僅僅是產品本身的優勢，而是對其所傳遞的文化、情感的認同與接受。而這絕非是采用傳統的營銷手法能夠達到的。它承載于一個企業多年來品牌運營經驗的積累，品牌訴求在積累中迸發出來的靈感與溫情。例如：美寶萊所傳遞的“魅力愛”，圣象傳遞的“用愛承載”。 　　品牌文化具備了，營銷手法至關重要：在什么時候以什么方式出擊市場，對經銷商的政策扶持等等，每一個細節都決定著品牌營運的成敗。美寶萊的經銷商能以極快的速度穩定發展，當然與亞洲創建曾成功運營一線品牌的市場經驗有關。其對經銷商的扶持政策是切實可行的，還是虛擬在廣告上的，精明的經銷商應該有準確的判斷。因為它代表著一個企業在運作品牌時的思路與誠信，當然也決定著這個品牌的成功與失敗。 記者  周國英