本報記者 劉海艷 雷波 吳貴平　　在新空間·美殼裝飾城的巨幅廣告牌下面，市民正在看國美電器價格展板家居建材市場引進(jìn)家電連鎖店，家電連鎖店請來家裝顧問，與家居建材市場展開互動營銷，家居建材和家電這兩大類過去分散經(jīng)營的產(chǎn)品，正在進(jìn)行“我中有你，你中有我”的親密融合。 　　凡是家里用得著的東西，都可能放到一個賣場里去經(jīng)營，形成購物的“一站式”。一種將房地產(chǎn)、家居建材、家電融合在一起的“家經(jīng)濟”經(jīng)營模式，正在逐漸紅火起來。  家居、家電悄然結(jié)盟　　本周一，記者陪朋友到新空間·美殼高筍塘店去買壁紙，看到了國美電器的賣場就在新空間·美殼一樓，頗感好奇：難道建材賣場也賣起家用電器了？朋友笑道：老土！這就叫“兄弟”聯(lián)手。針對家電、家居行業(yè)的聯(lián)合，本報記者深入調(diào)查了賣場、商家和消費者對此的不同看法。　　新空間·美殼：　　攜手家電 打造“鑰匙工程”　　房地產(chǎn)、家居建材、家電可謂是“一家兄弟”，房地產(chǎn)自然是老大，后兩個是小弟，但若要在硬件上構(gòu)成一個現(xiàn)代意義上的“家”，三者缺一不可。與“家”有關(guān)的產(chǎn)品集合在一起，是一種經(jīng)濟模式，可稱為“鑰匙工程”，也就是 平時大家所稱的“家經(jīng)濟”。　　國美電器入駐新空間·美殼高筍塘店應(yīng)該是一種全新模式的賣場經(jīng)營業(yè)態(tài)，是新空間·美殼向打造“鑰匙工程”的一大邁進(jìn)。二者強強聯(lián)合，一是可以促進(jìn)雙方賣場人氣的提升；二來可以更大地便利消費者，真正實現(xiàn)一站式購齊，省去了東奔西跑之苦；三是家裝公司為業(yè)主提供了家裝工程全過程的定位服務(wù)，包括裝修前對家電、家具在內(nèi)的整體家居風(fēng)格定位，裝修后向業(yè)主提供全面的家居布置、使用方案和建議。設(shè)計師可以根據(jù)消費者的預(yù)算要求，決定消費者的裝修風(fēng)格，包括裝修材料的選用，客廳、臥室、廚房家電的配套，家居設(shè)施的購買等等，從而幫助消費者制定出一個更合理的整體工程實施方案。　　國美電器：　　家電、家裝結(jié)合是一種突破　　成都國美負(fù)責(zé)人介紹，隨著政府規(guī)劃與城市建設(shè)的深入開發(fā)，城北家電消費已呈放量之勢增長，商機不容低估。　　國美高筍塘商城得地理人和，毗鄰億家天下、富森美家居等家裝建材市場，擁有著濃厚的商氣和人氣，而與相鄰的異業(yè)形態(tài)結(jié)合，更是國美今后網(wǎng)絡(luò)布局的新思路。“隨著時代的進(jìn)步，對家電進(jìn)行提前考慮已是家裝過程中的重要環(huán)節(jié)，國美開設(shè)高筍塘商城，將為消費者就近參考購買家電提供便捷，從而使消費者擁有家電、家裝一條龍的服務(wù)體驗。”將家電、家裝理念相結(jié)合的高筍塘商城是國美原有理念的一種突破，將使消費者感受“顧客**、服務(wù)終端”的服務(wù)理念。 　　電器商家：　　帶動作用很大   期待聯(lián)合促銷　　在國美電器高筍塘店，海信電視商場促銷負(fù)責(zé)人李先生告訴記者，新空間·美殼裝飾城開展“買斷價”的促銷活動，也帶動了國美電器的人氣，很多市民參加完裝飾材料活動之后，都會到國美逛一逛，順便選購稱心如意的電器回家。“來自衣冠廟的左先生夫婦就是到裝飾城參加活動后，順便來國美買電視的，他們挑選了一臺40英寸的海信液晶彩電，已經(jīng)交了訂金。”談話間，李先生拿出中午剛下的一個訂單高興地說，“在我看來，他們?nèi)绻�不是到裝飾城參加促銷活動，是很難跑這么遠(yuǎn)到高筍塘來買電視的，因為現(xiàn)在絕大多數(shù)的消費者都是就近選購電器產(chǎn)品，特別是大件的電器。”　　LG空調(diào)的鄧女士和譚女士在接受記者采訪時，分析得比較客觀和全面。鄧女士說：“裝飾城和電器賣場同樓經(jīng)營，相互的人氣帶動很大，主要體現(xiàn)在消費者選了裝飾材料后，還可以將家居所需電器買回家。特別是裝修時需要考慮電器擱放位置和尺寸大小的冰箱、洗衣機、空調(diào)、電視等大件電器產(chǎn)品。”譚女士則說：“現(xiàn)在裝飾城和電器賣場都剛開業(yè)不久，等裝飾城全面啟動之后，可能相互帶動的效果更好，人氣更旺，產(chǎn)品銷得更多。現(xiàn)在，我們比較期待新空間·美殼裝飾城和國美電器今后能夠聯(lián)合起來搞些促銷活動，用優(yōu)勢互補的賣點來提高人氣，凝聚人心！”　　建材商家：　　人氣互動有效果   下單的少看的多隨后，記者來到國美電器和新空間·美殼裝飾城一樓內(nèi)通的玻璃門處，并在休息區(qū)停留了大約半個小時的時間。期間，記者發(fā)現(xiàn)經(jīng)此從裝飾城到國美電器去的有三四十人之多，而從國美電器到裝飾城來的只有十多個人。　　為什么會出現(xiàn)這樣大的人流量反差呢？采訪中，箭牌衛(wèi)浴的朱小姐一語中的：“大多數(shù)人都是在裝修之后再購買電器，所以買電器的人來逛裝飾城的就很少了。”朱小姐還說，“但不管怎樣，裝飾城和電器賣場在一起，還是讓我們的人氣很旺，感覺比其他的賣場好些。不過，很多買了電器來逛裝飾城的都是順便來看看樣式、問問價格而已，真正討價還價下訂單的很少。這樣看來，裝飾城帶給國美電器的顧客是多于對方帶過來的人。”　　對此，正對兩家賣場內(nèi)通門的梵締立體衛(wèi)浴的譚經(jīng)理表示，人氣互相帶動的效果對裝飾城來講并不是很明顯。據(jù)他們觀察來看，從國美電器到裝飾城來購買裝飾材料的人只占其人流量的2％左右，而且一直是下單的少，了解價格行情的多。　　消費者反映：　　家電和家居“聯(lián)姻”　　真正符合“一站式”購物　　家電和家居的“聯(lián)姻”，讓更多的消費者感受到了方便。以前裝房子，購買了地板、陶瓷、衛(wèi)浴、五金、燈具、櫥柜、家具后，還得跑到其它地方去購買家電類產(chǎn)品，讓消費者“跑來跑去”，實在是麻煩。家居賣場一直倡導(dǎo)“一站式”購齊，而事實上根本就夠不齊。家電的加盟使得這一問題得到了解決。 　　記者在國美高筍塘店隨機采訪了幾位消費者，他們均表示：“還是很方便！”市民楊小姐表示，家電和家居的“聯(lián)姻”，省了力氣不說，還節(jié)約了一部分錢，電器類賣場一般都很“喜歡”搞促銷活動，在這種形勢的“渲染”下，一些賣地板、衛(wèi)浴的經(jīng)銷商可能也會越來越多地加快促銷活動的頻率，這樣消費者還是可以得到一些好處。　　在東方家園紅牌樓店，一位正在買洗衣機的男士告訴記者，不管家電和家居的“聯(lián)姻”是出于什么目的，但是總的來說還是很方便，“從那邊買了建材，就過來買家電，從這邊買了家電就過去買建材，還是多方便的噻！”據(jù)了解，東方家園紅牌樓店和永樂生活電器是在6月底成功“聯(lián)姻”的。

　　后記：如今家電城扎堆建材商圈、建材城牽手家電賣場已經(jīng)不再是什么新鮮事兒，這是一種市場白熱化競爭下的必然趨勢，預(yù)示著賣場的業(yè)態(tài)大融合已經(jīng)拉開了序幕。國美電器與新空間·美殼也是跨行業(yè)的互動合作，但其目的都是借助對方的招牌和實力吸引更多的客流，刺激顧客盡可能多地消費。對成都首現(xiàn)的家電、家居全面聯(lián)手的綜合性業(yè)態(tài)賣場，將是未來5到10年國內(nèi)連鎖業(yè)的發(fā)展主力方向，并將在國內(nèi)各地成為市場關(guān)注與成功的典范。