一個優秀的品牌企業在其渠道管理系統中，會對經銷商劃分實力級別，一般來說對重點目標市場會比邊際市場要求級別更高。對于一個企業來說，重點目標市場是企業持續性健康發展的基石，需要正面進攻，許勝不許敗；邊際市場是偶然性、試探性進攻，不論成敗，投石問路而已。如果經銷商進入的是邊際市場就要注意：如果實力不是很強，那必然會走上兩條路：一是在市場的競爭浪潮中敗下陣來；二是在品牌競爭，無實力支撐，只能走上“掛羊頭，賣狗肉”的道路。而這樣的經銷商只是廠家手中一只做試驗的小白鼠，將面臨市場上無遮擋的風險。
品牌的選擇既然關系到經銷商成敗的關鍵，但如何選擇一個適合自身的品牌自然是經銷商所關注的重點。而在品牌選擇時，大多數經銷商注重廠家規模、產品質量、廠家價格政策、市場反映。卻忽視了廠家的經銷服務體系與發展思路，在想拿到一個品牌的時候卻以關注產品的眼光來選擇，沒有考慮清是經營一種產品還是經營一個品牌，經營一個地區木門市場。是投資現在，還是掌握未來。
一個優秀的品牌不但能夠提供有質量的產品，還應該提供一整套營銷模式，能從策略上、規范上幫助一名經銷商以公司化運作的模式展開市場營銷。而目前大多數木門企業對經銷商的協助停留在價格政策、店面形象、售后處理的層面上，而這只是必要卻不充分的義務。優秀的品牌還會對經銷商的組織結構、店面營銷、市場開拓模式、發展規劃等進行有效的引導和規范，而這一系列針對經銷商渠道的管理、營銷模式恰恰正決定著一名普通經銷商生存、發展的關鍵。 當然，正如壹品木門副總何勇健所說：“ 智否與權變，勇否以決斷，仁否以取予，疆否有所守，致學其術，其路遠矣；唯天地蒼茫，不能自已！”經銷之路不爭朝夕，但求權變、決斷、取予、所守以自己。（無畏）
CIFF廣州 | 第57屆中國家博會（廣州）順利閉幕！
